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在经济低迷时期,加密公司如何调整营销?

  • Bitbuy 的目标客户是尚未涉足加密领域的年长投资精明人士
  • OKX营销主管表示,对体育合作伙伴的投资意味着与市场无关

随着一些加密公司在动荡的市场环境中实施节省成本的措施,一些很大的支出者正在加倍投入广告投资。

但该公司传播总监 Binu Koshy 表示,市场低迷已导致加密货币交易所 Bitbuy 的营销部门暂时将其营销支出从品牌建设计划转向更多基于绩效的广告。

此类努力包括针对尚未涉足加密领域的年长投资精明人士的谷歌广告,因为 Bitbuy 数据显示,近期的低迷已经吸引了此类投资者。Bitbuy 新加密投资者的年龄中位数已从 2018 年的 34 岁跃升至今年的 39 岁,其中包括过去 12 个月的三年增长。

“知道年长的投资者有更多的资本可以投资并且更喜欢个人风格,我们改变了我们的营销支出和信息传递来推广 Bitbuy Private Wealth,它迎合了喜欢与个人客户经理打交道的高净值个人他们的加密交易——Bitbuy 提供的关键竞争优势,”Koshy 告诉 Blockworks。

这家总部位于加拿大的平台在 2 月份播放了迈阿密热火队控球后卫凯尔·洛瑞的超级碗广告之后,便开始了营销转变。Koshy 当时表示,该公司 2022 年约 25% 的营销预算用于签下洛瑞,以及生产和购买现货。

最近几个月,Bitbuy 还调整了其消息传递,因为第二季度比特币价值下跌了 56%,导致该公司称之为“加密货币买方市场”,Koshy 说。在 4 月 1 日之前,Bitbuy 平台上的交易量在买卖双方之间平均分配。从那时起,大约 65% 是买家。

除了针对不会被市场波动吓倒的长期投资者外,Bitbuy 还专注于女性。

女性买家比男性多,尤其是在山寨币领域,因为在该领域进行交易的女性中有 70% 是买家,而男性为 56%。此外,过去 4 年的 Bitbuy 数据显示,女性的平均加密货币交易量比男性高 17%。  

与此同时,在今年超级碗上打广告的另一家投资平台eToro计划加强其以在线渠道为重点的营销策略。它还打算继续在 CNBC 等频道上投放电视广告。

一位发言人说,该公司的产品对千禧一代投资者特别有吸引力,这反映在 eToro 的设计中。

“我们积极监控所有活动,并可以根据有效性和市场状况调整支出,”eToro 的营销负责人布拉德·迈克尔森在一封电子邮件中告诉 Blockworks。“我们将继续在美国投资营销和我们的品牌,因为这是 eToro 的关键市场。”

公司希望继续建立合作伙伴关系 

一位发言人在 5 月份告诉 Blockworks,另一个大的营销支出者是加密货币交易所 OKX,该公司与迈凯轮车队达成了一项价值“数亿美元”的多年协议。

OKX 全球CEO Haider Rafique 告诉 Blockworks,该公司对体育合作伙伴的投资旨在与市场无关,并指出其营销支出不会改变。

“我们的原则和信念保持不变;我们专注于教育和培养一代像运动员一样思考的交易员和投资者,并以负责任的方式思考他们的投资生涯,”拉菲克说。“事实上,我们认为这次是一个有利、噪音少的环境,可以朝着这一目标取得进展。”

CEO补充说,OKX 没有退出任何合作伙伴关系的计划,而是指出该公司将“负责任地扩大规模并在未来几个月内宣布新事物”。

同样,Koshy 表示,Bitbuy 正在敲定一些将于 2023 年第四季度和 2023 年推出的合作伙伴关系。 

然而,据《纽约邮报》报道,据报道,加密货币交易所 FTX 上个月退出了为美国职业棒球大联盟的洛杉矶天使队提供球衣补丁的谈判,因为加密货币市场最近出现波动。 

但该公司的一位发言人告诉 Blockworks,与最近的报道相反,该公司讨论和决定通过 Angels 交易的决定发生在几个月前,并不是由于最近的市场低迷。 

FTX 在品牌知名度上投入了大量资金,在 2021 年为迈阿密热火队的球馆冠名权支付了 1.35 亿美元,并在过去一年与知名运动员合作。该公司还赞助国际象棋赛事,包括 8 月份的 Meltwater Champions Chess Tour 的 FTX Crypto Cup。 

FTX 代表补充说,该公司的合作伙伴战略一直是寻找在数字资产领域拥有长期信念的合作伙伴。 

“这是一个周期中性策略,”发言人说。“我们很高兴继续与这些合作伙伴合作,帮助人们了解和探索加密货币,并自行决定参与其中。”

也投放超级碗广告的 Coinbase 和 Crypto.com 拒绝对此事发表评论。 

作为 20 年 7 亿美元交易的一部分,后者公司在 2021 年的大部分时间里都通过大型合作伙伴关系提高了品牌知名度,上个月通过购买洛杉矶斯台普斯中心的冠名权来结束这一年。Crypto.com 近期成为2022 年 FIFA世界杯的赞助商,该世界杯将于 11 月和 12 月在卡塔尔举行。

Coinbase 高管在 5 月份的财报电话会议上表示,预计销售和营销费用将占其净收入的 15% 至 20% 左右。CEO布赖恩·阿姆斯特朗(Brian Armstrong)指出,随着产品的成熟,该公司将“进行营销”,并指出 Coinbase 将专注于其现有的用户群。 

Crypto.com、Coinbase和其他数字资产公司已经透露了最近几周裁员的计划,以节省成本。

相反,OKX 上个月透露,它计划在未来 12 个月内将员工人数增加 30%,增加 1,500 人至约 5,000 人。

“要成为世界上受欢迎的加密交易应用程序,我们还有很多工作要做,”拉菲克说。“这要求我们拥有优秀的人才,塑造用户体验,并在我们的平台上为所有类型的投资者和交易者提供终极实用程序。”